Werbetext erzeugt Sympathie für das Produkt, und: Sympathie verkauft.
Mit Werbetext können Sie
- Ihr Angebot interessanter machen.
- Einwände widerlegen.
- die Nützlichkeit schneller beweisen.
- Emotionen wecken.
- einen Besitzwunsch erzeugen.
- das Besitzen oder Nicht-Besitzen entscheidend dramatisieren.
- die Schritte zum Erwerb vereinfachen.
1. Interessantes Angebot
Sie sind Spezialist und wissen, dass die neue Produktentwicklung ein echter Fortschritt ist. Ihr Kunde weiß es nicht. Werbetext füllt die Lücke: Er dramatisiert den Vorsprung, schafft Wissen, zeigt Vorteile auf und fasst sich dabei kurz.
2. Einwände widerlegen
Nur bei einfachsten Dingen (Kartoffeln & Streichhölzer) hat der Kunde keine Einwände. Überall sonst gibt es das ABER. Werbetext sieht dies voraus und relativiert, entkräftet, nimmt dem Widerspruch den Wind aus den Segeln.
3. Nützlichkeit beweisen
Als Anbieter und Verkäufer kennen Sie die Möglichkeiten Ihres Angebots. Der Werbetexter bringt das alles auf den Punkt und kann dazu – gerade als Außenstehender – neue Einsatzgebiete und unbekannte Vorteile finden.
4. Ein Besitzwunsch ist reine Emotion
»Mein Auto, meine Yacht, mein Haus« – Besitz ist insbsondere Emotion. Der Werbetexter forscht nach der richtigen Emotion für Ihr Produkt und kitzelt den Kunden an dieser Stelle.
5. Dramatisieren
Werbetext muss dramatisieren. Nur wenn genug Emotionen mit dem Produkt einher gehen, wenn es den deutlichen Unterschied, Mehrwert, Gefühlszustand gibt, wird der Leser/Kunde eine Entscheidung treffen. Guter Werbetext lädt Produkte mit Emotionen auf.
6. Vereinfachen, um zu gefallen
Wir mögen es einfach. Auch wenn die Welt komplexer wird. Darum macht guter Werbetext auch komplexe Produkte oder Sachverhalte einfach, um so Interessenten nicht abzuschrecken. Das ist übrigens eine Kunst. Jeder Trottel kann Sachen kompliziert machen. Das Einfache ist das Schwierige.